4.19土拍落下了大幕，坊间讨论肯定会持续很长一段时间，激情的土拍过后，理性的思考蔓延开来。通过这次土拍的过程、买家竞标的套路和决心、德州土地市场的热度等等，这次又有两家外地房企（旭辉银盛泰、北京泽信）进入德州，老闫开始思考，外地房企挤破头进入城区，他们到底能带来什么？

  这次土拍竞标杀得分外眼红，笑到最后的还是两家外地房企。从去年土拍石榴拿地，到振华地块竞标碧桂园、天泰进城，德州城区的土地市场大门彻底打开？还是本土房企抵抗力太弱？外地房企通过土拍进入城区，带来的是什么？冷静下来，这些疑问才是值得思考的问题。

  278轮！441轮！竞标火爆 抢地艰难

  “老闫说房”之前多次预料到，林庄地块有可能会高价成交，最终10个买家在此地块的厮杀异常惨烈。竞标正式开始后半小时还群雄并起，稍后杀出的007号大放异彩，连加8手每次加价500万，欲一骑绝尘速战速决。哪料002号、008号、009号轻飘飘地群起攻之。轮番上阵，50万的加价颇有“挑衅”意味，轻松化解但效果确实让007号非常难受。一个半小时后，007放缓节奏，以50万加价寻找目标，但实难锁定压死，这时005号又斜刺里杀出，隔着屏幕都可以感觉到007号的挠头急躁，稍后出手的500万加价更像是震呵。进入最后冲刺，每一手都压到了最后十几秒，令人窒息随时都有结束的可能，007不想放弃的心态“让人动容”，无奈002和005轮番上阵搏杀。最后哨响！005笑到最后，007号饮恨而归！足足278轮！面具揭开：005是旭辉银盛泰！002是河北天正地产！而007正是本土房企嘉泰！

  丨林庄地块竞价记录

  同时进行的沙王南地块战场上也是腥风血雨，从万马奔腾到三英战吕布，这个战场上最活跃的是001号!从开始跟随到一小时后发力，再到最后时刻拼刺刀，001全程非常强势！他强任他强，摆明就要抢！每一次出价后001几十秒瞬间加价！直到最后阶段的白刃战，012和014联手“攻击”001，只见其临危不乱继续鏖战。鸣金收兵哨响，014突然压哨搏杀，绝杀成功！全场最活跃的001号功亏一篑，让人扼腕叹息！441轮的绞杀，001出手153次可见心之迫切！最终面具揭开：014是北京泽信！012是民生置业！001正是本土房企金辰！

  丨沙王南地块竞价记录

  楼面价6140元/平！天花板在哪里？

  4.19土拍带来的一个最大感受就是：本地房企太难了！使出浑身解数难抵豪强掠地，更可况，外地房企敢于南征北战靠的就是资金的硬实力和成熟的拿地套路。这场土拍中的本土双星嘉泰和金辰不可谓不尽力，他们的决心和斗志值得点赞！外地房企通过拿地进驻项目，建成后对本土房企的冲击会更大，所以土拍中的本土房企定会全力出击，哪怕头破血流。这一次的土拍已经落幕，希望本土房企重拾信心，再接再厉！

  这次林庄地块产生的新地王，含金量十足！楼面价达到6140元/平！首次突破6000元大关！行业内有大致预算，这个楼面价算上容积率，新房价格直逼1.2万/平！果真1.2万/平的新房价格，对德州百姓来说确实高了！外地房企通过这种霸气的拿地方式进城，楼面价拔高到这个高度，相信有房人会安心吃瓜，想买房的又是“英雄气短”！

  揭秘两位买家，实力确实强大！

  林庄地块买家：旭辉银盛泰

  面积：105.12亩

  地价：94665万元

  均价：900.54/亩

  折合楼面价：6139.99元/平

  旭辉银盛泰

  山东旭辉银盛泰集团，由旭辉集团（全国知名房企）与银盛泰集团（山东地产品牌）联手成立。融合两大企业的资源优势，省域化布局，深耕山东。

  秉持“以善筑美，辉盛未来”的品牌理念，完成山东全省布局，八大区域，已进驻7大城市，近50个项目。

  旭辉银盛泰拥有七大产品系，将山东分为八大区域，目前旭辉银盛泰在德聊区域和东滨区域均未有开发项目，此次拿地成功正式吹响进军德聊区域的号角。经过查询，2020年山东房企排名中，旭辉银盛泰在销售面积和销售金额方面高居全省第四，名副其实的省内头部房企！

  沙王南地块买家：北京泽信

  面积：75.78亩

  地价：61145万元

  均价：806.88/亩

  折合楼面价：4322.77元/平

  北京泽信

  北京泽信控股集团有限公司，成立于1994年5月（前身为通辽希望集团），总部位于北京。

  历经26年，地产开发布局7省、物业服务布局10省，泽信控股已形成以房地产开发为主，物业服务为辅，金融投资和科技服务为两翼的综合性跨国集团公司。泽信控股在中国共有全资和控股子公司40余家，旗下房地产公司拥有国家地产开发企业一级资质，地产开发目前已涵盖住宅、商业、公寓、公建等多种业态，累计竣工交付面积1000余万平方米，年开工在建面积300万平方米以上。旗下泽信物业集团拥有国家物业管理一级资质，在管物业面积1500余万平方米。

  外地房企涌入，到底带来什么？

  外地房企进入德州，其实并不是近两年的新现象，早些年已经有绿城、绿地、世贸、华中和中梁，但组团瞅准城区土拍涌入，是近两年的新现象，以去年的石榴和碧桂园、天泰为代表。外地房企纷纷借助土拍落地城区，影响确实不小。

  首先最直接的是土拍中给本地房企带来的压力，正如4.19土拍中，嘉泰的出手力度可谓势在必得，金辰也是一马当先，但最终都是“差一点点”，竞拍的策略已将外部房企的套路略见一斑。

  其次，在外地房企建设的项目中，确实带来了新潮流，比如碧桂园玖锦台的精装房、石榴春江明月拿地半年就开盘的速度、还有绿地一座城的大体量，不可否认，外部房企带来的先进体验也是德州市场的新活力。

  另外，外部房企在德州城区拿地，更多的是一种布局，不同于本地房企深耕，他们可以高节奏直接进入区域激烈竞争，毕竟德州市场只是一个板块，集团实力雄厚打得起消耗战，这对本地房企来说也是一个挑战，陪外地房企“玩儿”，倒不是说“与狼伴舞”，但时刻保持旺盛斗志必不可少。

  打开德州开发区的地图，在岔河以东、减河以西的这片区域，沿几条东西向主干道，可以发现目前可供开发的土地非常少，此次土拍定位在新河路是一种趋势。接下来的土拍，集中在新河路和太阳湖路之间的空间还很大，当然东风路上“香港城东地块”这种土地资源毕竟可遇不可求。通过这次土拍的激烈程度，可以准确预测：下一次挂牌的地块只要位置够好，外地房企还会拼命抢地，毕竟这次未能如愿的房企不在少数，说不定下次成功的就是他们，你说呢？

  老闫有话说

  这次土拍已经落幕，不管是本地房企“守城失败”也好，还是外地房企“攻城成功”也罢，这种说法更多是一种噱头。不管谁来建房，质量杠杠滴、房价稳稳滴，这才是老闫和普通百姓最期盼的事儿！

  本地房企这次没能拿地成功不要气馁，继续努力；外地房企拿到地了更要认真负责，别留烂摊子。最后，期待林庄地块和沙王南地块的新项目早日建成，让我们一起见证外地房企们的新表现！

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